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5 pasos para vender más y mejor.

Posted by Mariana Castrogiovanni on 20/04/18 11:27

Las nuevas estrategias de venta 

El mundo de los negocios ha cambiado. De hecho, el mundo ha cambiado. Ahora ya no te compran, así porque sí, el cliente te estudiará y como no confíe en ti, olvídate de él. Los charlatanes no tienen cabida. Tan sólo los profesionales se quedarán con un pedazo del pastel. Así que más vale que te pongas las pilas si no quieres que pasen de ti.

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Tags: ventas

Social CRM, la nueva forma de hacer negocios

Posted by Mariana Castrogiovanni on 20/04/18 11:25

Estrategias de venta en tiempos 3.0

Hace ya bastantes años desde que escuché por primera vez la que considero la Regla #1 de los Negocios: “It’s not about products stupid! It’s about people!” Esto fue lo que me llevó a ser emprendedor y dedicarme a la consultoría empresarial.
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Tags: ventas

¿Hacerse un hueco a codazos? 

Posted by Mariana Castrogiovanni on 12/04/18 14:16

 Estrategia de ventas en el mundo digital

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Tags: ventas

Easy selling: Empieza a aumentar tus ventas.

Posted by Mariana Castrogiovanni on 15/03/18 20:55

Tu estrategia de ventas personalizada

 Anteriormente te contábamos acerca de las confusiones que solemos encontrarnos en torno a un CRM (ver Que NO es un CRM), y lo poco que se sabe acerca de su verdadera función: Un Estrategia de Negocio en el ámbito de las ventas.

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Tags: ventas

Keep it simple, seller! 10 drivers para ponérselo fácil a tus clientes (II)

Posted by Mariana Castrogiovanni on 13/03/18 22:30

Claves para aumentar tus ventas.

Lo prometido es deuda,  continuamos el artículo anterior . Estábamos hablando de que la mayoría de empresas desean vender más y que el consejo que siempre les damos es que tienen que “ ponérselo fácil al cliente “. Hicimos referencia a 10 drivers, 10 ideas que puedes perfectamente poner en tu negocio por tu cuenta y con las que verás resultados. Hemos visto 5 y ahora tocan las 5 restantes…
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Tags: ventas

Lo que NO es un CRM

Posted by Mariana Castrogiovanni on 9/03/18 14:16

3 ideas para desaprender falsas creencias sobre el CRM 

A ver si te suena esto: “Quiero vender más, que con la que está cayendo… He oído hablar de CRM y como no tengo idea, me he metido en Google, he puesto “CRM” y he encontrado un montón de información sobre herramientas maravillosas, magníficas y estupendísimas que hacen de todo y que me prometen vender mucho más. Incluso he encontrado bastantes gratis y hasta me he instalado alguna pero yo no sé cómo va esto…”.

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Keep it simple, seller! 10 drivers para ponérselo fácil a tus clientes (I)

Posted by Mariana Castrogiovanni on 8/03/18 10:30

Claves para aumentar tus ventas.

Tras la bendita crisis de los años pasados, las cosas han cambiado, dejando en pie sólo a los que son capaces de aportar valor real, no engañar al cliente y ser realmente competitivos desde el punto de vista del cliente (no desde la observación del ombligo propio o la comparación con el vecino de la competencia).

La pregunta más frecuente es: “¿Cómo aumento mi cifra de negocio?” Y la respuesta es siempre la misma: “Poniéndoselo fácil al cliente” .
 
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Tags: ventas

Las 5 claves para vender más y mejor con CRM

Posted by Mariana Castrogiovanni on 1/03/18 14:07

Estrategia de ventas + tecnología

Seguro que todo esto te parece más que lógico. La clave del éxito de estos proyectos está en la metodología, en hacer las cosas bien, de manera profesional y sin saltarse ningún paso. Independientemente de que cuentes con una u otra consultora o implantador, sigue siempre estas 5 claves que te cuento, que son las que hacen que los proyectos CRM que hacemos en Sapiens&Co. funcionen bien (y no está bonito decirlo pero este aprendizaje ha sido a base de meter la pata y cagarla con clientes hasta encontrar las verdaderas claves, no las de los libros).

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Haz crecer tu cuota de mercado aprovechándote de la pereza de tus competidores

Posted by Ramón Laguna on 1/03/17 17:55

 

McDonald's comenzó a probar el concepto de McCafé - ofreciendo variedades de café y repostería - muchos años antes de la Crisis, aunque no lo lanzó oficialmente hasta principios del año 2009. ¿Por qué tardaron tanto? Porque supieron que era el momento cuando la cuota de mercado de Starbucks era más vulnerable. Ese mismo año, y debido a la cuota de mercado apropiada por McDonald's, Starbucks se vio obligado a cerrar 270 de sus locales.

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Tags: estrategias, Management, necesidades del mercado, cuota de mercado

Marketing Lateral: Qué hacer cuando eres el segundón

Posted by Ramón Laguna on 28/10/16 10:52

Tú te esmeras pero, pese a todo, hay un competidor más grande que tú, alguien que vende más, que lleva más tiempo, que tiene más clientes. ¿Qué hacer? La respuesta está en el Marketing Lateral.

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Tags: Innovación, innovación en producto, marketing, marketing lateral, Destacados, diferenciación

Nuestro Compromiso:

 

Hacemos que tu empresa se profesionalice, crezca y deje de depender de ti. Damos velocidad, foco y seniority.

Nos partimos la cara como si el negocio fuera nuestro. No escatimamos en esfuerzos, recursos o lo que haga falta. Todo sin costes ocultos ni pelos en la lengua.

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